销售前期需要做好市场调研，包括市场供给、市场需求、同业及竞品、自身企业及产品等情况，还有准备好相应的销售工具，如产品宣传

业务厅网 / 2023-11-28

当客户说产品贵时，需要了解客户的反馈和意见、提供价值比较和分析、探讨客户的预算和购买能力、提供优惠和促销活动、增强售后服

业务厅网 / 2023-11-27

向顾客介绍房子需要充分了解他们的需求和偏好，并提供详细的产品信息和参观机会。通过专业的介绍和优质的服务，可以增强顾客对产

业务厅网/ 2023-11-24

当客户说产品质量不好的时候，销售人员需要冷静应对，理解客户反馈，提供解决方案，强调品质保证，并积极征询客户意见，以维护公

业务厅网/ 2023-11-24

销售人员接话的技巧需要结合具体的情境和客户需求来灵活运用，同时还需要不断地学习和实践。通过不断地提高自己的沟通能力和交流

业务厅网/ 2023-09-01

影响者在业务过程中也至关重要，切勿忽略。一是要确定谁是最重要的影响者，二是要通过陌拜或熟人介绍等建立初步联系，三是通过人

业务厅网 / 2023-06-03

销售人员主要销售技能，一是布局能力，销售目标是多少，在哪里哪些终端用户及经销商完成，及高效落地执行；二是懂人性能力，让人

业务厅网 / 2023-05-15

当我们不想继续该话题时，我们可以使用乾坤大罗移接话法，转移到新的话题。不过转移话题的时候要有技巧，切忌生拉硬扯，影响沟通

业务厅网 / 2023-05-13

见缝插针接话法，就是通过观点或细节，或时间、地点、人物、起因、经过、结果、感受等某个环节提问，引导对方继续说下去。与复读

业务厅网 / 2023-05-13

复读机法接话，就是认同迎合对方，让对方很容易接受我们的说话，产生共鸣。在话术上最好不要原封不动的复述，而是要换个方式表述

业务厅网 / 2023-05-13

碰到质量投诉，不要有太大压力。第一，了解清楚问题是什么，什么原因引起的，如何解决该问题；第二，第一时间与质控部门联系，要

业务厅网 / 2023-05-13

不管是谁表扬你，都先迎合肯定，然后针对不同人不同恢复。自己公司领导就说是您领导有方，然后表态以后继续努力，不辜负领导期望

业务厅网 / 2023-05-12

客户说菜点多了，我们不必认真。一是说不知道客户口味，所有多点了些，肯定对方说的是真的；二是，点多了吃不完，那就打包，这样

业务厅网 / 2023-05-12

遭到同业诋毁，第一，不解释不争辩，是否如同业所说公道自在人心；第二，降维打击，对诋毁同业的竞争对手人品进行打击，让客户对

业务厅网 / 2023-05-12

碰到敬酒不喝的人，千万不要生气离开，以后老死不相往来。作为我们销售人员，参加宴请或组织饭局不是为了怄气的，目的是增进客情

业务厅网 / 2023-04-27

商务聚餐，不是为了吃吃喝喝，而是要通过聚餐活动增进感情，鼓舞士气。对领导，我们可以说感谢，也可以说以领导为榜样；对下属，

业务厅网 / 2023-04-27

酒桌上做自我介绍，可以用“感谢+自我介绍+祝福”套路。感谢宴请方，有幸认识在做各位。我叫某某某，从事某某行业，以后有相关

业务厅网 / 2023-04-27

请客户吃饭，第一闲聊要找到合适话题，最好是对方生活、学习或工作经历且有成就感的事情，让对方分享成就；二是敬酒要有话题，比

业务厅网 / 2023-04-27

销售过程中客户有需求、功能及价格异议等都很正常，要以平常心对待。可以先肯定或赞扬对方，表示认同客户观点，避免客户逆反或敌

业务厅网 / 2023-04-27

销售人员普遍问题，一是销售目标导向不强，缺少紧盯销售目标开展工作；二是销售技巧不熟，不熟悉新客户开发，老客户维稳和挖潜技

业务厅网 / 2023-04-22