影响者在业务过程中也至关重要,切勿忽略。一是要确定谁是最重要的影响者,二是要通过陌拜或熟人介绍等建立初步联系,三是通过人
业务厅网 / 2023-06-03
销售人员主要销售技能,一是布局能力,销售目标是多少,在哪里哪些终端用户及经销商完成,及高效落地执行;二是懂人性能力,让人
业务厅网 / 2023-05-15
当我们不想继续该话题时,我们可以使用乾坤大罗移接话法,转移到新的话题。不过转移话题的时候要有技巧,切忌生拉硬扯,影响沟通
业务厅网 / 2023-05-13
见缝插针接话法,就是通过观点或细节,或时间、地点、人物、起因、经过、结果、感受等某个环节提问,引导对方继续说下去。与复读
业务厅网 / 2023-05-13
复读机法接话,就是认同迎合对方,让对方很容易接受我们的说话,产生共鸣。在话术上最好不要原封不动的复述,而是要换个方式表述
业务厅网 / 2023-05-13
碰到质量投诉,不要有太大压力。第一,了解清楚问题是什么,什么原因引起的,如何解决该问题;第二,第一时间与质控部门联系,要
业务厅网 / 2023-05-13
不管是谁表扬你,都先迎合肯定,然后针对不同人不同恢复。自己公司领导就说是您领导有方,然后表态以后继续努力,不辜负领导期望
业务厅网 / 2023-05-12
客户说菜点多了,我们不必认真。一是说不知道客户口味,所有多点了些,肯定对方说的是真的;二是,点多了吃不完,那就打包,这样
业务厅网 / 2023-05-12
遭到同业诋毁,第一,不解释不争辩,是否如同业所说公道自在人心;第二,降维打击,对诋毁同业的竞争对手人品进行打击,让客户对
业务厅网 / 2023-05-12
碰到敬酒不喝的人,千万不要生气离开,以后老死不相往来。作为我们销售人员,参加宴请或组织饭局不是为了怄气的,目的是增进客情
业务厅网 / 2023-04-27
商务聚餐,不是为了吃吃喝喝,而是要通过聚餐活动增进感情,鼓舞士气。对领导,我们可以说感谢,也可以说以领导为榜样;对下属,
业务厅网 / 2023-04-27
酒桌上做自我介绍,可以用“感谢+自我介绍+祝福”套路。感谢宴请方,有幸认识在做各位。我叫某某某,从事某某行业,以后有相关
业务厅网 / 2023-04-27
请客户吃饭,第一闲聊要找到合适话题,最好是对方生活、学习或工作经历且有成就感的事情,让对方分享成就;二是敬酒要有话题,比
业务厅网 / 2023-04-27
销售过程中客户有需求、功能及价格异议等都很正常,要以平常心对待。可以先肯定或赞扬对方,表示认同客户观点,避免客户逆反或敌
业务厅网 / 2023-04-27
销售人员普遍问题,一是销售目标导向不强,缺少紧盯销售目标开展工作;二是销售技巧不熟,不熟悉新客户开发,老客户维稳和挖潜技
业务厅网 / 2023-04-22
如何挖掘客户需求,一是通过使用场景提问核实客户属于哪种细分客户,预判背后购买动机及需求;二是现状痛点是什么,经济需求,功
业务厅网 / 2023-04-20
寒暄可以消除客户戒备,寒暄关键点一是赞美(给与客户名,见啥夸啥),二是寒暄话题(客户熟悉的,感兴趣的,可以炫耀的,最好是
业务厅网 / 2023-04-20
如何接话,简单三步,一是仔细聆听对方说话的内容,二是理解对方说话的表面意思及背后动机,想达到的目的,三是接话内容要考虑哪
业务厅网 / 2023-04-20
常见的找客户方法有三种,线下(地推、日常社交),线上(抖音、朋友圈分享相关专业知识,通过利他内容吸引客户主动联系),及转
业务厅网 / 2023-04-19
销售人员发布朋友圈,让客户了解更好的了解公司了解你记住你,从而在有购买意向的时候第一时间想到你。发布内容可以是售后服务及
业务厅网 / 2023-04-19
Copyright © 2019-2023 All Rights Reserved 版权所有 yewuting.com 赣ICP备14005634号
地址:四川省成都市 EMAIL:yewuting@189.cn
Powered by 四川鑫发网络科技有限公司.