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二手房销售顾问如何拉高客户出价呢?

来源:业务厅网 时间:2020-06-21 作者:业务厅网 浏览量:

购房客户想用更低价格买到满意房屋,是再正常不过了。但是低价相对业主来说,又是一个不会轻易接受。那么,我们二手房销售顾问如何有效的拉高客户出价呢?


销售话术1


房地产销售:“黄先生,房子也看过了,感觉怎么样?”


客户:“房子挺好的,就是价格高了些。”


房地产销售:“100万是业主的低价,如果您真心喜欢这个房子,请您出个实价。”


客户:“90万还差不多。”


房地产销售:“黄先生,您知道的。就在这个小区门口100处已经规划了一个地铁站,消息都已经放出来了。这样的房子好找,但是100米就有地铁口的房子不好找。如果地铁正式文件下来,估计这房子会涨到120万左右。”


销售话术2


客户:“90万还差不多,100万太高了。”


房地产销售:“黄先生,您知道吗?这个房子坐北朝南,光线好。关键是小区门口100米就是地铁,现在这种房子已经不多了。我有好几个同事的客户也在谈价,有的都已经出价到98万,客户都不肯卖。如果您诚心想买,就出个实价吧!不过一定要快,我怕其他同事的客户会抢在前面。”


销售技巧和话术总结:拉高客户出价,可以从房屋本身优势,或是从市供需、价格走势等角度思考,重点强调房屋优势或唯一性。


第一,强调房屋本身特点。比如坐北朝南光线好,户型方正没有浪费空间,楼层好等


第二,房屋所在地段优势。比如城市核心地带,周边重点小学初中高中环伺,商业购物中心近在咫尺等


第三,全国品牌房地产开发商,首屈一指的物业品牌,24小时保安巡察服务等。


第四,强调供需矛盾,制造僧多肉少氛围。“这套房子门口100米就是地铁口,现在这样的房子很少了”。


第五,告诉客户现在市场行情。就在这个小区的18栋有一套类似的房源,这个礼拜一成交价106万”。

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以上内容仅供参考。文章为业务厅网读书笔记(房地产销售金口才,邓小华、罗亚东),转载请注明出处。


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