热线电话:0795-3264172
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 汽车销售

如何判断客户是否为购买决策者?

来源:业务厅网 时间:2020-07-20 作者:业务厅网 浏览量:

之前业务厅网讲解了谁的第一关键人,今天继续分享如何判断客户是否为购买决策者。

推荐阅读:关键人是谁,如何快速找到关键人?

如何识别关键人——决策者,使用者和影响者

销售高手是如何快速找到第一关键人?


销售话术1


汽车销售顾问:“黄先生,您今天怎么没有带上家人一起过来呢,他们也好给你做做参谋呀?


客户:“他们在老家,车是我在这边上班用的。”


汽车销售:“这样呀,那就是您全权决定就可以了,是吧?”


客户:“是的。”


销售话术2


汽车销售:“黄先生,您今天怎么没有带上家人一起过来呢,他们也好给你做做参谋呀?


客户:“我到这边有事,顺便过来看看。”


汽车销售:“也好,你今天可以挑选两款中意的车型。周末的时候,再跟家人一起过来试驾。”


客户:“今天不可以试驾吗?”


汽车销售:“黄先生,您也可以看到,我们这边有很多客户在等待试驾。不过放心,您今天预约,周六保证给您试驾。”


销售话术3


汽车销售:“黄先生,今天您是一个人过来的。买车也是家里的一件大事,选车的时候应该还会要征询家人的意见吧?


客户:“是的,要跟家里人沟通下。车主要是给我用,但是我还要听听家里人意见的。”


汽车销售:“嗯嗯,最好是这样。那今天选好两款车型。。。”


销售技巧和话术总结:买车买房都是一件大事,一般都会征询家人同意后购买。所以,当客户是一个人进店选购时,可以提前询问是否要征询家人同意。


这样做有两个好处,第一确定客户是否有决策权,第二确定客户是否现场就可以下定。如果不能,那么现场只挖掘客户需求,推荐合适产品,避免深入洽谈价格。


以上为业务厅网的读书笔记(《汽车销售人员超级口才训练——实战升级版》,陈姣),转载请注明出处。


业务厅网,专注于销售技巧和话术、销售招聘的网站。网址:http://www.yewuting.com

分享到:
微信公众号
站长微信号

Copyright © 2019-2020 All Rights Reserved 版权所有 yewuting.com 赣ICP备14005634号

地址:四川省彭州市天彭镇南兴巷29号 EMAIL:2968447882#qq.com(#换@)

Powered by 四川捷易生活电子商务有限公司.

用微信扫一扫