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  • 客户一进店就问价格的常用销售话术

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    客户一进店就问价格,可能是客户没钱预算有限,也可能是产品已经确定了仅是比价。碰到类似问题,还是先迎合客户避免逆反情绪,然

    2022-02-28

  • 销售高手常用的逼单话术

    销售高手常用的逼单话术

    销售逼单要注意几个方面,一是方式方法要温柔而非暴力,即沟通上先迎合客户;二是引导客户说出自己犹豫的地方;三是利用礼品或更

    2022-02-28

  • 如何给客户送礼?

    如何给客户送礼?

    俗话说的好,礼多人不怪。在拜访客户过程中,尽量随身携带些水果,糖果之类的小礼品;逢年过节对关键人也要主动送些家乡特产,水

    2022-02-27

  • 性格内向的人如何做好销售

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    性格内向的人也可以做好销售,但需要主动跟人打招呼,主动参与他人社交圈,扩大人脉关系,掌握必要的迎合赞美及话题上堆下切中平

    2022-02-27

  • 你们价格太贵,高段位销售如何回答

    你们价格太贵,高段位销售如何回答

    客户说我们产品价格太高了,可以先迎合认同,然后再从保障品质方面讲一二三。切勿直接反驳,或是回答些可有可无,隔靴搔痒的话。

    2022-02-26

  • 客户是上帝?做销售就不能太顺着客户!

    客户是上帝?做销售就不能太顺着客户!

    销售不能太顺着客户,切勿一位被动回答问题。而是要通过先迎合赞扬后提出背景性问题挖需求,掌握主动权,了解客户需求,掌握销售

    2022-02-26

  • 如何快速建立人际关系?

    如何快速建立人际关系?

    快速建立人际关系,第一步要主动打招呼,相互认识;第二步就是请对方帮个小忙,加深印象;第三步就可以私下约饭,强化私人感情;

    2022-02-26

  • 如何向客户提问挖需求?

    如何向客户提问挖需求?

    向客户提问挖需求,可以从三个方面提背景性问题。一是为什么要买这个产品,二是是否已经用过此类产品,满意或不满意点,三是对新

    2022-02-26

  • 客户对产品的需求有哪些?

    客户对产品的需求有哪些?

    客户对产品需求主要包括:对安全的需求,大品牌放心;对产品外观及功能需求;然后通过产品或产品功能延伸至情感及归属感需求。

    2022-02-25

  • 客户对销售人员有哪些具体需求

    客户对销售人员有哪些具体需求

    客户对销售人员需求有:安全需求即信任销售人员,情感需求就是有好的客情关系,尊重需求就是要微笑,赞扬及沟通上迎合。

    2022-02-24

  • 深入思考,客户需求是什么

    深入思考,客户需求是什么

    顾客需求包括安全需求、情感和归属感需求,及尊重需求。安全是信任销售人员对品牌放心,情感和归属感需求是对产品功能或品牌延伸

    2022-02-22

  • 销售系统的一个中心,两个基本点

    销售系统的一个中心,两个基本点

    一个中心,就是“以客户为中心”。我们是销售产品,但应该避免以产品为中心,所有销售过程应该是围绕客户需要推荐适合产品和服务

    2022-02-22

  • 介绍产品需要从功能属性上升至情感属性

    介绍产品需要从功能属性上升至情感属性

    介绍产品可以从基本属性说起,功能属性,经济属性,然后上升至情感属性。产品是冰冷的,但情感是有温度的。这样容易被接受,成交

    2022-02-13

  • 销售核心是什么?

    销售核心是什么?

    销售核心就是发现客户痛点,并根据客户预算结合自身产品推荐最优解决方案。这个最优方案是站在客户角度,切勿站在销售人员自身角

    2022-02-13

  • 介绍产品要说卖点更要说好处

    介绍产品要说卖点更要说好处

    我们介绍产品时候,要能够换位思考站在客户角度去说产品。客户购买产品是解决问题痛点的,并且在解决痛点的同时更需要花费更少的

    2022-02-13

  • 客户说回去商量下,销售人员该如何回答

    客户说回去商量下,销售人员该如何回答

    客户表示需要与家人沟通,这个可能是离场说辞,深层原因可能是对产品或价格等不满意,或是自己没有购买决策权。不管哪种原因,先

    业务厅网 / 2022-02-13

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    给客户报价,切勿第一次就报低价,这样就没有讨价还价空间了。可以根据竞品价格加价报价,在客户讨价还价过程中设置还价障碍,让

    2022-02-12

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