热线电话:0795-3264172
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 销售职场

目标群体是什么,谁是我们的目标群体?理论解读

来源:业务厅网 时间:2019-06-26 作者:业务厅网 浏览量:

我们做为销售人员,销售产品,首先要知道将我们的产品卖给谁,这个“谁”,就是我们今天要分享的消费群体,或目标群体。


一、含义:产品或服务购买对象,由产品的市场定位决定。


二、目的:只有确定了目标群体,后续营销活动才能有的放矢。


三、目标群体与使用群体区别

1.目标群体是购买产品或服务的人。

2.使用群体是产品或服务使用对象,但不一定是购买对象。


三、举栗子:

1.脑白金:定位为老年人礼品,但多数老年人自己不会购买脑白金,而是由晚辈作为礼品购买,所以送礼的晚辈就成了目标群体。

2.苹果手机:定位为高端时尚手机,所以目标群体是有一定消费能力,追求时尚,渴望被社会认可且有更换手机需求的人。

3.瓜子二手车:定位为二手车交易的互联网平台,所以目标群体是需要买车的人,买二手车的人,而且熟悉网络的人。即多为有购车欲望且手头拮据的年轻人。


总结:目标群体是根据市场定位来确定,是购买产品或服务的消费人群,使用群体不一定是目标群体。清楚目标群体,就可以通过各种方法找到潜在客户,离销售活动更近一步。


知识拓展:

  1. 销售人员常见的开场白,你知道多少?

  2. 销售人员如何在最短时间里有效介绍产品?

分享到:
微信公众号
站长微信号

Copyright © 2010-2014 All Rights Reserved 版权所有 yewuting.com 赣ICP备14005634号

地址:宜春市袁州区中山东路298号 EMAIL:yewuting2019#qq.com(#换@)

Powered by PHPYun.

用微信扫一扫