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什么是最核心的销售技巧?

来源:业务厅网 时间:2019-07-18 作者:业务厅网 浏览量:

做销售,有很多销售技巧,比如电话销售技巧,网络销售技巧,渠道销售技巧,微信销售技巧等,百度一下可以找到成千上万结果。今天业务厅网主要分享核心关键的销售技巧,也就是销售思路。具体如下:


1. 销售目标导向。做销售就是要把产品卖出去,把钱收回来。始终都要紧盯这个目标,增量提价江应收账款。

(1)销售计划是多少,年度计划是多少,月度计划是多少。

(2)现有客户有哪些,核心客户有哪些,一般客户有哪些。核心客户能完成多少基础销量,一般客户能销售多少,完成销售任务还有多大的缺口。

(3)销量缺口如何完成?现有客户还可以继续挖潜吗,还是要去新开发客户,手上有哪些潜在客户可以快速成交。

(4)回款计划是什么,核心客户是否按要求回款,一般客户回款情况如何。


2. 如何完成销售目标。

(1)做大做强现有核心客户。根据二八法则,要花80%的时间去维护核心客户关系,走访核心客户销售区域,了解市场情况,帮助核心客户解决实际问题。

(2)扶持有条件的一般客户。经销客户要做大做强,首先要有钱,有资金实力;二是要有销售渠道,有一批二级或终端忠实用户;三是接受厂家管理,按厂家规则办事情。如果现有客户中有这样的一般客户,那恭喜你,可以扶植做大做强,逐步发展为核心客户。

(3)开发新客户。固守现有销售渠道是有风险的,坐吃山空就是这个道理。鲶鱼效应,就是要有新客户刺激,现有的客户才能动起来。另外,有新鲜血液加入,才能合理优化销售渠道,淘汰销量低不听话的经销客户。


简单总结:以上两点为做销售思路,也是关键的销售技巧。记住一句话,做销售,没有业绩一切都是白搭。


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