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什么是销售,解读百度百科销售定义。

来源:业务厅网 时间:2019-07-19 作者:业务厅网 浏览量:

百度百科的销售定义:销售是一个汉语词语,拼音是xiāo shòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。(该定义来自百度百科)


从以上定义可以看出,里面有核心的几个关键词:


1. 第三方。这里指的第三方是谁?业务厅网小编理解为有问题且有购买能力的消费者或客户。有问题就是需要一个产品或服务来解决,而且对这个产品或服务有购买能力。从这个角度看,我们销售人员去找客户就画像就清晰了,有问题需要用到我们产品,而且有消费能力。从市场细分找精准客户,


2. 产品。我们产品是什么,能够解决什么问题,能够解决客户碰到的问题吗?我们产品价格是多少,是不是该客户能够接受的。我们结算方式是什么,现金还是银行承兑、或商业承兑等。是先款后货还是垫资行为。


3. 企业。也就是我们生产或销售公司,销售公司提供产品,目的是把产品转变为货款。那么价格政策,回款就很好理解了。


简单总结: 销售就是把企业产品转化为商品,并收回货款的过程。我们业务人员要做的就是找到有需求且有购买能力的客户,并深挖需求,达成交易,收回货款。


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