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销售经理岗位职责是什么?

来源:业务厅网 时间:2019-07-22 作者:业务厅网 浏览量:

销售经理是公司中层管理人员,负责一个部门或是整个公司销售活动,带领销售团队开展销售业务,完成公司销售任务。销售经理岗位职责是什么?业务厅网小编建议如下:

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1. KPI指标。按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策划。并带领销售团队落实执行,完成KPI指标。


2. 人员管理。主要是人员日常管理,人员考核激励,人员培训,团队建设等。


3. 客户管理。负责与客户进行沟通交流,维系客户关系。包括厂商融合,客户团队培训,客户结构优化等。


4. 客户开发。主要是协助业务人员开发新客户,并传授找精准客户、拜访效率、逼单等技巧经验。


5. 内部协调。主要是销售部门与生产、财务、行政等部门内部横向沟通,以及与公司管理层,区域公司,总部向上沟通协调,争取更多销售资源。


6. 制度优化。根据实战经验,及解决问题办法,不断优化人员管理、价格管理、渠道管理、客户管理、货物流向管理等制度。


7. 销售指引。根据业务人员反馈的行业、竞品、渠道、终端等信息,结合市场规律,预判行业供需走向,价格趋势,制定销售管理指引和细则,指导销售工作。


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