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如何快速找到第一关键人?

来源:业务厅网 时间:2019-07-22 作者:业务厅网 浏览量:

做销售谈业务,如何快速找到关键人,这个非常重要。什么是关键人,之前业务厅网分享过。今天业务厅网小编分享如何快速找到真关键人,具体如下:


1. 交换名片法。我们业务人员,或销售经理通过门卫、科室人员等层层引导,最终见到部门负责人。相互交换名片,发现该负责人是材料采购经理,或公司老板。我们之前分享过,如果大公司部门经理,小公司老板都有可能是第一关键人。


2. 直接询问法。通过与部门经理、或公司老板洽谈之后,对产品质量,功能,价值都很满意,那么这时候就要找出真正关键人了。我们业务人员可以直接询问,“这件事情,如果我们定下来的话,那公司是要走什么流程?”,或是“你看我们今天聊得很好,能不能今天,我们趁热打铁就把这件事情定下来?”如果对方回复的“今天老板不在,还要跟老板商议”,或是“我们股东之间还要商议下”等等,就知道洽谈的不是第一关键人。


3. 通过关键人找关键人法。如果不是第一关键人,我们就通过现有关键人去寻找第一关键人。可能有些业务人员不好意思绕过现有关键人,觉得抹不开面子。其实这个没有什么的,现有关键人做不了主,那么就只有找能做的了主的第一关键人。不过话可以说的委婉些,比如“我们已经谈到很好了,但老板可能还有些疑虑,你是没有办法第一时间解惑。如果老板在的话,我们就一起去跟他聊一下,就把所有的问题一次性谈透。你管理一个这么大部门事情多也忙,提高大家工作效率。”

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如何快速有效的寻找客户?


简单总结: 如何快速找到第一关键人,我们业务人员销售经理,客户经理可以通过交换名片上的职位,直接询问洽谈人员,还可以通过现有关键人找到第一关键人。尽量缩短找关键人路径及时间,第一时间能与第一关键人洽谈。


以上销售思路来自贺学友《阿里铁军销售心法:进阶 Top Sales》,由业务厅网整理。

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