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如何指导销售人员找到精准的客户资料?

来源:业务厅网 时间:2019-08-15 作者:业务厅网 浏览量:

我们做销售的人都知道,要搞定客户获得新订单,前提就是要有效客户资料。那么,我们如何指导业务人员找到精准的客户资料呢?业务厅网分享如下:


1. 明确客户画像。客户画像就是对有可能使用自己产品的潜在客户进行清晰定位。有了这个画像,我们就可以按图索骥,用不同方法找到他们。推测一下,这个客户可能会出现哪些地方?这个客户是哪个行业的客户?这个客户是不是这个行业的前10名?行业客户排名可以到行业协会,去查找行业目录。


2. 关注同业网站。一个客户使用了竞争对手产品,购买了竞争对手服务,这个客户就很可能是一个好客户。所以,与其引导业务人员在其他领域寻找客户,不如让他们多关注竞争对手网站,那上面一定有很多已经跟他们合作或有意跟他们合作的客户资料。这些客户都是优质的潜在客户,找到他们,业务人员工作就事半功倍了。


3. 定位买单人。在寻找精准客户的时候,我们还要注意一点,就是一定要告诉业务人员,业务助理,要第一时间找到买单人。因为买单人有一票否决权利,能够决定是否购买我们产品。


简单总结:通过客户画像,关注同业网站,及定位买单人等可以帮助销售人员找到精准客户资料。


以上销售思路来源贺学友的《销售铁军》。转载请注明来源:业务厅网,专注销售资讯、人才招聘与求职。网址:http://www.yewuting.com


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