之前已经零零碎碎讲了很多销售技巧相关知识，今天业务厅网小编空闲，就进行系统梳理分类。以下是新客户开发的销售技巧，具体如下：
一、制作销售策划手册
二、收集新客户资料
1.竞争对手客户
2.行业前20名客户
3.同渠道推荐客户
4.熟人介绍
5.客户转介绍
6.本地黄页、招聘信息网站找客户
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三、精准客户特征
1.有需求
2.有购买能力
3.第一KP
4.认可产品价值
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四、电话预约拜访
1.带着拜访目的去预约
2.找准预约的兴趣点
3.确定预约地点及时间
4.预约电话通话时间不宜超过6分钟
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五、业务洽谈
1.开场白（感谢、自我介绍、拜访目的、提供客户价值）
2.挖掘需求（是否使用竞品，是否使用自己产品；对同类产品、服务态度；客户公司现在需求和预算情况。）
3.产品介绍（简明扼要，突出优势，着重强调客户兴趣点）
4.异议处理（引导客户说出担心地方，有技巧性正面回答，让客户看到产品独一无二价值）
5.逼单（不要给客户“考虑一下”机会；利用价格，现货等条件倒逼现场签单）
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六、不同客户特征不同签单法则
1.孔雀型客户（特征，签单技巧）
2.老虎型客户（特征，签单技巧）
3.猫头鹰型客户（特征，签单技巧）
4.无尾熊型客户（特征，签单技巧）
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七、新客户分类
1.分类标准（A类有需求和购买能力，第一KP；B类有需求，有购买能力，非第一KP；C类有需求，第一KP，无购买能力；D类无需求，没有购买能力，不认可产品价值）
2.如何判断（签单倒逼询问法）
3.不同类别客户处理办法。
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部分销售思路来源贺学友老师《销售铁军》及《销售冠军是如何炼成的》。转载请注明来源：业务厅网，专注销售资讯，销售人才招聘，销售人员求职。网址：http://www.yewuting.com
