之前我们分享了很多销售技巧，今天业务厅网普及一个概念，销售策划书，或叫做SK（Sales Kits）。那么什么是销售策划书呢？具体如下：
我们第一次去拜访客户时，如果不准备些资料，就光靠嘴巴讲解估计很难讲出一个所以然。必须借助一些辅助工具，比如样品，宣传画册，或是宣传单页等。但样品、宣传单页等可能比较零碎的，没有成体系化，会有效果但效果不会很明显。
销售人员最好有一个适合自己量身定做的销售策划书，能够完整的体现销售思路。比如拜访客户第一步要做什么，第二步要做什么，第三。。。
销售思路体现可以是PPT，或是销售手册等，内容涵盖公司概述，公司文化，公司实力、产品特征、产品功能、产品优势、及打动客户的成功案例等。
简单总结：销售策划书就是一个想给客户展示的公司、产品介绍、成功案例的纸质版销售手册，或是电子版PPT等。
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