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电话预约经典话术,客户兴趣点是关键。

来源:业务厅网 时间:2019-09-19 作者:业务厅网 浏览量:

前面我们分享有关电话预约销售技巧的时候,就讲到电话预约相关要点,一是自我介绍销售客户迷惑或恐惧,二是介绍电话目的就是预约,三是拜访给客户带来的利益点。知道这些电话预约要点,那么我们在设计电话预约话术时候,就很容易了。业务厅网分享如下:

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销售人员:您好,王总!我是业务厅网小厅。针对我们有实力XX公司(客户公司名称),我们网站推出定制服务。只要您公司到我们业务厅网发布岗位信息,都可以免费置顶一个月。不仅可以给贵公司招聘到优秀销售人才,还可以推广品牌,让更多消费者了解贵公司。我计划明天到贵公司面谈,你看是上午好,还是下午好呢?


情景一

客户:好的,那明天下午过来把。


情景二

客户:暂时不需要。

销售人员:呵呵,不需要没关系。您是一个我们本地少有的优秀企业家,在公司管理,在选人、用人、留人等肯定有一套成熟制度。非常想跟你见面聊聊,学习你先进的理念。

客户:好吧,那你明天下午过来把。


情景三

客户:这几天公司在搞活动,没有时间。

销售人员:没关系,那下次我们再约。


简单总结:预约客户有基本套路,客户利益点或兴趣点是关键。如果客户拒绝,可以通过其他方面进一步探索,比如赞美对方,比如客户不买可以给客户当价格比对,做磨刀石等。如果客户实在是没有时间,或是不想见面,也没有必要不成功就成仁。通过其他办法都不能预约到客户,可以给自己留个出路,后期择机预约。


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