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防盗门的销售技巧与话术

来源:业务厅网 时间:2019-11-26 作者:业务厅网 浏览量:

之前业务厅网分享了室内木门、水管、电线、地砖、瓷砖等销售技巧与话术,今天继续分享防盗门的销售技巧与话术。具体如下:

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1. 套路分解:介绍公司及品牌、介绍产品质量好坏标准、介绍自身产品,及产品较竞品优势,用数据及案例来佐证所说真实性。


2. 判断质量好坏标准。其他的之前都讲过,这里就不在赘述了,仅分享如何判断防盗门的好坏。


(1)防盗门钢板厚度。通过检验钢板来判断防盗门质量的优劣,质量好的防盗门钢板厚度会有1mm。但有些商家为了谋取更多的私利,生产的钢板厚度只有正常的一半不到,造成很大的安全隐患。


简单办法:可以用手按压钢板,若是被按压下去就说明质量不好。


(2)防盗门下踏材质。防盗门的下踏也能辨别出质量的好坏,有的商家为了降低生产成本,将原有的不锈钢材料换成不锈铁材质,这两种有很大的区别。


简单辨别办法:将吸铁石接近下踏,若是很容易被吸住,就说明防盗门材料不过关。


(3)防盗门门锁。门锁的重量也能区别防盗门的好坏,越重的门锁什么锁芯材质较好,防护性就越好;门锁钥匙齿痕越多且很深,就说明门锁排列就越复杂,开启的难度就越大,防盗效果就越好;

  

一般质量好的门锁是由铜芯制作而成的,这种材质较为坚固,颜色呈深黄色,选购时可以通过这个来辨别。同时,也可以仔细观察门锁的表面,若是色泽温和,外观光洁,就说明质量很好。


简单总结:销售顾问可以从防盗门钢板厚度、下踏材质、门锁等角度告知顾客判断防盗门质量好坏,然后介绍自己防盗门的钢板厚度(具体数据),可以拿度量尺进行现场测量。介绍下踏材料,用磁铁进行演示,也可以邀请客户体验。介绍防盗门锁具,拿不好的防盗锁进行对比,看颜色和掂重量,最好给客户掂掂锁具重量。


在介绍产品时,让客户参与进来,这样的体验感比较好。能够快速拉近与顾客距离,获取客户信任。


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