热线电话:18970541612
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 汽车销售

介绍汽车时,如何使用FABE销售法则?

来源:业务厅网 时间:2019-12-26 作者:业务厅网 浏览量:

FABE销售法则,在很多销售领域都可以用的,那么我们在介绍汽车时,如何灵活使用FABE销售法则呢?


一、FABE销售法则


FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。


F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。

  

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

  

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

  

E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。


推荐阅读:FABE销售法则深入解读!

FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据


二、FABE销售法则运用


汽车销售顾问:“黄先生,这辆车配有12缸发动机,从O到100公里的加速时间仅为12秒,可以让您快速提高行车速度”。


(1)汽车特征(F):配有12缸发动机;


(2)优势(A):从O到100公里的加速时间仅为12秒;


(3)好处(B):可以让您快速提高行车速度。


三、FABE销售法则需要注意事项


1、实事求是


汽车销售顾问要以实事为依据,切勿夸大其词,或者攻击其他品牌以突出自己的产品优势。


2、清晰简洁


汽车销售顾问尽量用简单易懂或形象词语,逻辑清晰,语句通顺。避免使用汽车专业术语,导致客户听不懂,不理解。


3、主次分明


汽车销售顾问要做到主次分明,如产品优点,好处等,可以详细阐述。对汽车产品缺点,不利信息可以不说或点到即止。如果有汽车销售话术到位,可以从其他角度出发,将汽车缺点转化为汽车优势。


以上为业务厅网读书笔记(汽车销售从新手到高手,李志远),转载请注明出处。


业务厅网,专注销售资讯、销售招聘、销售求职。网址:http://www.yewuting.com

分享到:
微信公众号
站长微信号

Copyright © 2019-2020 All Rights Reserved 版权所有 yewuting.com 赣ICP备14005634号

地址:四川省彭州市天彭镇南兴巷29号 EMAIL:2968447882#qq.com(#换@)

Powered by 四川捷易生活电子商务有限公司.

用微信扫一扫