介绍汽车时，如何使用FABE销售法则？

FABE销售法则，在很多销售领域都可以用的，那么我们在介绍汽车时，如何灵活使用FABE销售法则呢？

一、FABE销售法则

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

推荐阅读：FABE销售法则深入解读！

FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据

二、FABE销售法则运用

汽车销售顾问：“黄先生，这辆车配有12缸发动机，从O到100公里的加速时间仅为12秒，可以让您快速提高行车速度”。

（1）汽车特征（F）：配有12缸发动机；

（2）优势（A）：从O到100公里的加速时间仅为12秒；

（3）好处（B）：可以让您快速提高行车速度。

三、FABE销售法则需要注意事项

1、实事求是

汽车销售顾问要以实事为依据，切勿夸大其词，或者攻击其他品牌以突出自己的产品优势。

2、清晰简洁

汽车销售顾问尽量用简单易懂或形象词语，逻辑清晰，语句通顺。避免使用汽车专业术语，导致客户听不懂，不理解。

3、主次分明

汽车销售顾问要做到主次分明，如产品优点，好处等，可以详细阐述。对汽车产品缺点，不利信息可以不说或点到即止。如果有汽车销售话术到位，可以从其他角度出发，将汽车缺点转化为汽车优势。

以上为业务厅网读书笔记（汽车销售从新手到高手，李志远），转载请注明出处。

业务厅网，专注销售资讯、销售招聘、销售求职。网址：http://www.yewuting.com