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如何解决客户不要国产车的异议?

来源:业务厅网 时间:2019-12-30 作者:业务厅网 浏览量:

国产车起步晚,很多人对国产车的品质还是不放心,在购车时倾向于合资车或进口车。碰到这类问题,我们汽车销售顾问如何解决呢?

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客户:“听说国产车小问题比较多”。


汽车销售顾问:“是的,很多人都有你这个担心。其实,这可能存在一定误区,国产车起步晚,前些年质量确实不能比肩合资车。但是经过这几年长足发展,汽车技术已经不算高精尖了。无论是发动机、变速箱还是底盘,很多国产车可以媲美合资车,甚至比一般合资车还要好。


更重要的是,在同等预算下,国产车可以购买到尺寸大,配置高的,上档次的车型。


比如我们这款车,车身长宽高分别是XXX,全系车标配主动安全系统,无钥匙启动,真皮方向盘和真皮座椅,价格才XX万元。如果买合资车,只能是小型车的低配了。”


销售技巧和话术总结:如何解决客户不要国产车的异议?第一,先认同,后引导。第二,国产车和合资车做对比,同等预算下,前者在空间、配置、动力、维修费用等方面均有很大优势。


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