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客户对房屋面积不满意,房地产销售顾问如何回答?

来源:业务厅网 时间:2019-12-31 作者:业务厅网 浏览量:

对于些年轻人刚需房,小面积房子会更加受欢迎。对于改造型住房的中年人,可能会更倾向于大户型。那么,如何解决客户对房屋面积不满意的异议呢?


1、解决思路


(1)对于觉得户型大的客户


大户型空间大,功能分区明确,家庭成员活动范围大。从长远来看,小户型很多在几年之后会再次购买大户型,如果现在直接买大户型,就可以一步到位,没有必要再次折腾。


另外,现在房间相对较低,过几年房价房子涨价,换大户型的话要多花几十万也有可能。


(2)对于觉得户型小的客户


麻雀虽小五脏俱全,小户型也有小户型的好处。房间、客餐厅、卫生间等应有尽有,功能分区明确。根据现状户型结构,可以把非承重墙打掉,装修后空间就能变大了。


另外,在现在经济有限的情况下,买个小户型压力也小。以后经济条件好了,可以再去换个大户型。生活就是一步一步来,步子太大可能扯得蛋庝。


2、销售技巧和话术


(1)客户:“这套房子就是面积太大了”。


房地产销售顾问:“黄先生,这套房子实际面积是110平方,户型方正,布局和同,所以你看起来显大。三房两厅,刚刚好。您看,您和爱人一间主卧,小孩一间次卧,还有一间可以作为书房,平时在书房看看书。还可以摆上茶具,有客人过来一起泡泡茶,很多人都羡慕这样的生活。


过几年,等您小孩长大了,也可以住的下。没有必要,再次折腾看房买房。再说,现在房价不高,说不定过几年房价就高了,购房成本都会增加几十万。您现在买这个房子,相当于赚到几十万。这样算下来,这样子非常适合您。”


(2)客户:“房子还可以,就户型有些小”。


房地产销售顾问:“黄先生,你这样认为我也很认同。不过,你看这户型,完全可以通过装修改造户型结构,把这墙打掉,客厅和餐厅想通,您就不会觉得空间小了。


另外,现在很多年轻人都喜欢小户型,作为过渡住房,能极大的缓解当前经济压力。过几年经济好转了,完全可以再换一套更大的房子。”


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