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电话销售话术,如何才能成功预约见面?

来源:业务厅网 时间:2020-01-02 作者:业务厅网 浏览量:

很多时候,不适合在电话中推销产品,但需要在电话中预约见面详谈。那么,如何才能成功预约见面呢?

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想要与顾客见面,该如何电话预约客户?


1、“利益诱导”电话销售话术


电话销售人员:“您好,黄先生。”


客户:“哪位?”


电话销售人员:“我是业务厅的小李,我们是XXX地区最大销售人才招聘网站。XXX公司、XXX公司(大公司,或客户竞争对手)等都是我们的战略合作伙伴。


是这样的,我们XXX公司(客户公司名称)发展迅猛,是行业标杆企业,肯定需要更多优秀的销售人才加入。


本周六、周日我们在XXX举行大型销售人才专场招聘,招聘费用全年最低,全场5折。明天上午10点,我过来给您介绍详细细节。好吗?”


销售技巧和话术分析:上述案例已经充分运用之前介绍的模糊介绍法,借力大力介绍法,而且还采用了利益诱导策略。比如“招聘费用全年最低,全场5折”。


客户会想,竞争对手参加了,应该会有效果。而且,还是全场5者,费用最低。想必,客户听到这些也会跃跃欲试了。


2、“特殊原因”电话销售话术


电话销售:“黄先生,您好。”


客户:“哪位?”


电话销售人员:“我是XXX的小李,我们是XXX地区最大广告制作公司。XXX公司、XXX公司(大公司,或客户竞争对手)等都是我们的战略合作伙伴。”


客户:“有事吗?”


电话销售人员:“是这样的,最近我们采购惠普XXX信号印刷机,可以实现比现有产品高30%精准度,而且不增加任何广告成本。所以今天特意给您打电话,想些样品给您。明天上午10点我给您送过来,好吗?”


销售技巧和话术分析:由于送样的特殊原因,要亲自到客户公司见面。只要客户能够见面,就有销售成交机会。


以上为业务厅网的读书笔记(电话销售中的话术模板,李智贤),转载请注明出处。


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