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如何通过产品利益点,迅速激发客户兴趣?

来源:业务厅网 时间:2020-01-06 作者:业务厅网 浏览量:

如果客户对我们的产品感兴趣,相信就有成交的可能。那么,如何通过产品利益点,来激发客户兴趣呢?


1、增加利润/提高效益


电话销售人员:“黄先生,您好。我们公司最近研发出一种新动力系统,在油耗不增加情况下,可以提高15%动能。已经被XXX公司、XXX公司(客户同行或行业大公司)所验证,我计划明天上午10点过来拜访您。”


(1)销售技巧。公司是讲究效益和效率的,如果能帮助提高效率,提高效益,那么客户会感兴趣的;


(2)销售话术。“我公司新推出XXXX技术,在不增加成本调价下,提高XXX效率。已经被XXX公司、XXX公司做验证。”


2、减少成本/降低费用


电话销售人员:“黄先生,上午好。”


客户:“哪位?”


电话销售人员:“我是业务厅小李,是这样的。我们业务厅网最近推出销售人才招聘周活动,在招聘质量不降低条件下,可以降低50%招聘成本。现在XXX公司、XXX公司都已经参与了,他们都说招聘效果好,活动力度大。”


(1)销售技巧。能够节省XXX成本,减少XXX费用,减少损失等。也相当于帮助公司赚钱,可以就愿意继续了解。


(2)销售话术。“我公司最新推出XXX产品,在XXX效果,可以降低XXX成本/费用/损失”


3、解决问题


电话销售人员:“黄先生,上午好。”


客户:“哪位?”


电话销售人员:“我是业务厅小李,是这样的。近年来,贵公司每月都有新开店铺,发展速度同行都羡慕不已。企业发展离不开人才,更离不开优秀的销售人才。我们业务厅网是XXX地区最大销售人才网站,有最新最优的销售人才资源,可以帮助您解决销售人才问题。您明天上午10点有空吗,我想特地来拜访您。”


(1)销售技巧。客户有问题,能够帮助客户解决棘手问题,你就有价值,客户就会感兴趣。


(2)销售话术。“我们可以帮助您解决XXX问题。”


销售技巧和话术总结:如何通过产品利益点,迅速激发客户兴趣?第一,可以帮客户赚钱,提高效益;第二,可以帮助客户降本止损;第三,可以帮助客户解决实际问题。


以上为业务厅网的读书笔记(电话销售中的话术模板,李智贤),转载请注明出处。


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