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李忠秋结构思考力,如何在销售中灵活运用

来源:业务厅网 时间:2020-02-28 作者:业务厅网 浏览量:

今天在网上看到李忠秋的结构思考力视频,受益匪浅。好方法,独乐乐不如众乐乐。

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第一,什么是结构思考力;


第二,如何才能结构思考;


第三,结构思考力在销售中的运用。


1、什么是结构思考力?


房子由客餐厅、卧室、卫生间、阳台过道等各个空间组成,餐桌有由桌面和四个桌腿组成。房子、桌子都是由不同的结构组成,我们思考也是一样。


打个比方,我们小时候写叙述文的时候,老师就会说要从时间、地点、人物、事件等方面去思考。


套用现在流行的话,就是思考也要有套路,这个套路可以说就是一个或多个模块了。


2、如何才能结构思考?


李忠秋老师认为,可以借鉴麦卡锡公司的结构化思维。即纵向结构上,每一组的观点都必须是其下一个层次观点的概括;横向结构上,每组各个观点互不重叠且有一定的逻辑顺序,这就构成了一个严谨的结构。如下图所示:


1.jpg


3、结构思考力如何运用在销售中


打个比方,2020年2月17日至6月30日(暂停)全国高速免收车辆通行费用政策,我们如何利用结构思考力,现学现卖呢?

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第一,中心思想,就是告诉免费政策解读


第二,横向分析,一是政策主要内容,2020年2月17日至6月30日(暂停)高速免费;二是对社会企业影响,利国利民;三是对行业影响,有利有弊。


纵向分析,就要深挖对行业影响,如何趋利避害。一是给自己企业豁免运费具体数据,二是给主要竞争对手豁免多少运费,三是运差是多少,对渠道、终端的结算价会有什么影响,四是发挥优势规避问题的具体措施等。


销售技巧和话术简单总结:结构思考力其实就是告诉我们如何运用结构模块去思考问题,避免随意、无规则的思考和表达出来。


我们销售人员在市场分析,业务洽谈,工作汇报,及日常生活中都可以用到结构思维力。希望我们一起细细品味,灵活运用。


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