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客户看房后出价太低了,房地产销售顾问该如何应对呢?

来源:业务厅网 时间:2020-06-19 作者:业务厅网 浏览量:

业务厅网之前介绍过如何与业主讨价还价的销售技巧,今天继续分享客户看房后,出价太低了。房地产销售顾问该如何应对呢?

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销售话术1


房地产销售:“黄先生,您觉得这套房子怎么样?”


客户:“房子还行,就是100万的报价太高了。90万还可以考虑。”


房地产销售:“啊,不会吧!就前两天我们还卖出68栋类似房子,面积还小了5平方,最终成交价98万。如果您真觉得这房子还满意,就出个实诚价格。”


销售话术2


房地产销售:“黄先生,您觉得这套房子怎么样?”


客户:“房子还行,就是100万的报价太高了。90万还可以考虑。”


房地产销售:“啊,不会吧!昨天还有一个客户说98万,业主都不肯卖。如果您有心买,就出个实价。”


销售话术3


房地产销售:“黄先生,您觉得这套房子怎么样?”


客户:“房子还行,就是100万的报价太高了。90万还可以考虑。”


房地产销售:“100万是客户低价了。您要是有心买,就出个实价。”


销售技巧和话术总结:客户看房后,出价太低了。第一,告诉客户前两天有客户出更高的价格,客户都不肯卖。第二,可以告诉类似房源最近成交价,供客户参考。第三,要求客户重新报价,避免让客户在出的低价基础加价。

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以上内容仅供参考。文章为业务厅网读书笔记(房地产销售金口才,邓小华、罗亚东),转载请注明出处。


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