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如何有效的压低业主报价?

来源:业务厅网 时间:2020-06-20 作者:业务厅网 浏览量:

二手房业主报价高低,直接决定这个房源是否好卖,这个业务是否好做。如何有效压低业主报价,就显得尤为重要了。


房地产销售:“黄先生,我是业务厅地产小李。请问您的滨江花园16栋1808房子要卖多少钱?”


业主:“100万,我不是跟你们说过了吗?”


房地产销售:“是的,上个月确实听您说过。您也知道,这套房子我们作为主力房源多渠道做广告。对房子感兴趣的人很多,但是听到报价都跑了。建议您的房子价格适当下调些,这样出手会更快些。”


业主:“100万是低价,再说我现在又不等钱用。”


房地产销售:“黄先生,这个我知道。不知道您主要到昨天本市晚报的信息吗,马上有条高架桥从您房子前面绕过,切确消息下个月就要动工了。根据我多年从业经验,如果动工后,那一带附近的房价肯定会受到影响。现在下调价格,抓紧时间出手还可以卖个好价钱。”(从修建高架桥后影响房价,讲房子缺点,压低业主报价。)


销售技巧和话术总结:要压低业主报价的方式有很多种,可在有原则情况下灵活运用。


第一,通过行情或趋势,比如类似房源成交价压价。


“黄先生,就前两天有个客户也买了你们小区8栋一样户型,楼层还好些,最终成交价86万。您这个报价90万,如果您诚心想卖,建议您出个实价。”


第二,分多次之处房源缺陷,分阶段一次一次打击业主自信心,促使业主下调价格。


“黄先生,您的房子户型方正,很多客户都喜欢。但是最大问题是,这房子朝北光线确实不好。您看这房子,长时间没有晒到太阳,墙面都有些发霉。如果长期居住,精神上也会压抑。您说是吗?”


第三,让同事假扮客户上门,让“客户”直接跟业主讨价还价,打击业主自信。


第四,通过帮助客户诉苦,博取业主同情,促使业主让价。


“黄先生,下午看房的客户诚心想买您的房子。但是,您知道他家里就他一个男人在工地上上班,也没有什么积蓄。老婆又患病长期靠药物维持,小孩还在读书。确实也不容,希望您能再让一步。”

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以上内容仅供参考。文章为业务厅网读书笔记(房地产销售金口才,邓小华、罗亚东),转载请注明出处。


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