做销售，首先要知道销售给谁，也就是谁是我们的客户，如何快速的找到客户？
举个例子：产品是水泥，那么如何找水泥客户客户呢？
我们可以从以下几个方面去了解：
1.终端使用者。一是农村自建房的业主，他们需要水泥做主体结构，用水泥来装修等。二是一般工程用户，他们用水泥来修建市政工程，农村道路等。三是商混搅拌站，他们用水泥来加工商混。四是重点工程用户，他们用水泥来修建高速公路、水库电站等。
2.经销渠道。他们购买水泥不是自己用的，而是用来销售赚取中间差价的。比如：水泥门店，水泥经销商等。
所以，我们找客户，可以根据自身公司属性对客户进行定位。
比如：我们是厂家，可以找经销渠道客户帮助拓宽渠道销售，也可以直接找终端用户直签销售。如果自身是经销客户，可以找下一级经销客户做渠道，也可以自建门店或直接找终端用户。
知道以上几点，相信可以更加理顺客户是谁，如何找客户了吧。
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