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销售人员如何有技巧报价

来源:业务厅网 时间:2022-02-12 作者:业务厅网 浏览量:

价格是客户考虑的主要因素之一,那么我们如何报价呢?业务厅网小编认为需要注意以下几点:


1.了解主要竞品价格。

主要竞品是什么,出厂价是多少,运费是多少,到岸价是多少,终端销售价是多少等。要对竞品价格敏感,动态了解到位。


2.参考竞品价格加价报价。

在低价基础上加部分幅度报价,具体加多少就要根据行业来定。比如洗发水毛巾之类小商品,加个一两块就差不多。对于大宗商品,比如水泥,一吨加10-20元也不为过。但是要把握一个原则,增加幅度后的价格要与竞品有优势。这个优势不一定是价格要比竞品低,如果品牌比竞品更强势,那么价格也可以比竞品高。


3.讨价还价过程中要设有障碍。

加价报价也是为了在客户讨价还价过程中不至于被动,没有让价空间。在最后议价过程,价格让步是必然,但是要给客户设置障碍。比如要跟客户说清楚,这个价格需要领导审批等。如果需要申请,可以事先付一小部分定金等。


简单总结:给客户报价,切勿第一次就报低价,这样就没有讨价还价空间了。可以根据竞品价格加价报价,在客户讨价还价过程中设置还价障碍,让客户有特殊关照或占便宜感觉。


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