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介绍产品需要从功能属性上升至情感属性

来源:业务厅网 时间:2022-02-13 作者:业务厅网 浏览量:

我们都知道,产品分为有形产品和无形产品,产品属性也有三层,功能属性,经济属性和情感属性。


1.功能属性,就是产品的基本功能。


比如:2.0T发动机,动力强劲。


打孔座椅,透气性好。


房屋坐北朝南,前后双阳台,光线和通风性能好。


2.经济属性,就是性价比。


比如:原价1000,现在周年庆优惠后800.


竞品1000,同样功能颜值还更高,我们产品800.


3.情感属性,这个是基本属性的延伸。


比如:2.0T发动机,动力强劲,超车时不费吹灰之力,自豪感油然而生。


空调可以净化甲醛,给你一个舒适环境,保护宝宝茁壮成长。


简单总结:介绍产品可以从基本属性说起,功能属性,经济属性,然后上升至情感属性。产品是冰冷的,但情感是有温度的。这样容易被接受,成交了会更高。


从另一个方面来讲,情感属性也是产品功能属性的延伸,产品功能给客户带来的好处。也就是我们之前分享过多的FABE销售理论。


推荐阅读:FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据


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