天下武功，唯快不破。销售也是一个系统学科，近日一直思考如何能够化繁为简。分享如下：
一个中心，两个基本点。
1.一个中心，就是“以客户为中心”。
我们是销售产品，但应该避免以产品为中心，所有销售过程应该是围绕客户需要推荐适合产品和服务。
以客户为中心，一是作为销售人员要从解决客户安全、情感、归属感及尊重的需求，二是利用产品解决客户对产品功能、情感和自我实现等需求。
2.两个基本点，就是产品和价格。
产品可以是有形产品和服务，产品是销售载体，没有产品那也就不存在交易，不存在销售了。
价格是销售成功与否的关键因素之一，价格不是越贵越好，也不是越贵越好，最重要的是让客户感觉自己占到便宜。
简单总结：销售重点也可以简单归纳为一个中心两个基本点，即“以客户为中心，讲产品议价格”。
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