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销售高手常用的逼单话术

来源:业务厅网 时间:2022-02-28 作者:业务厅网 浏览量:

业务厅网之前分享了销售逼单的一些使用技巧,今天继续分享销售高手常用的逼单话术,具体如下:


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1.逼单话术要点


为什么要会逼单,就是因为客户暂时还愿意购买,逼单是温柔的逼迫客户下单。方式是温柔,而非强迫。结果是要下单,不下单就是无效的逼单。


温柔逼单必定是清风拂面,润物细无声的那种。


在沟通上就要讲究先迎合再引导。


2.常用逼单话术


比如:客户说我要考虑下。


销售高手:确实,买车像您这样慎重考虑是对的。——(迎合客户,避免直接要求客户下单产生反感。


那么您需要考虑的是哪一点呢?不妨说一下。——(引导客户把自己对产品或价格异议说出来,以便排除异议,关单成交。)


您回去一个人呢,您也想不明白,不如我们两个人好好的一起来想一下。虽然我们做销售是靠业绩吃饭,但我也希望我服务的客户买到自己心仪的喜欢的又有价值的产品,更希望您还能够享受更优惠的活动。


我来帮您分析下,现在下单对您有哪些好处。——(转向说好处,引导客户下单。)


简单总结:销售逼单要注意几个方面,一是方式方法要温柔而非暴力,即沟通上先迎合客户;二是引导客户说出自己犹豫的地方;三是利用礼品或更大优惠引导下单。


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