我们销售都知道4P营销理论，但初入销售职场的人很容易忽视重要的部分，你知道是什么吗？
1.4P理论是什么？
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，简称为“4P”。
2.4P理论解读
产品是我们销售的载体，是解决用户的工具，没有产品也就没有销售过程。
价格是用户愿意为产品买单的价值，很多时候都是因为价格没有达成一致导致销售失败。所以我们知道自己产品低价是多少，主要竞品低价是多少，如何报价，以及如何让价，如何解决用户的价格异议。
渠道是产品到达用户手中的通路。很多时候终端用户有需求，我们产品也能解决终端用户需求，但就是没有中间连接的销售渠道，导致无法销售。所以，有时候也能听到渠道为王的说法。
3.4P理论容易忽视什么？
4P理论说了产品、价格、渠道和推广，但是没有直接说人的问题。因为整个销售过程都是由厂家、终端用户和经销用户多方参与协调达成一致的。
所以，4P理论中我们还要特别注意厂家销售人员、经销商和终端用户，关注决策者和使用者等，在销售活动中要有“人”这个意识，懂得人性。
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