2023-03-19
4P理论说了产品、价格、渠道和推广,但是没有直接说人的问题。因为整个销售过程都是由厂家、终端用户和经销用户多方参与协调达
2023-03-17
你只要说点好话,就能搞定50%的人。 只要给点好处,就能搞定80%的人。 你说点好话,再给点好处,你就能搞定90%的
2023-03-17
俗话说的好,礼多人不怪。在拜访客户过程中,尽量随身携带些水果,糖果之类的小礼品;逢年过节对关键人也要主动送些家乡特产,水
2022-02-27
性格内向的人也可以做好销售,但需要主动跟人打招呼,主动参与他人社交圈,扩大人脉关系,掌握必要的迎合赞美及话题上堆下切中平
2022-02-27
销售不能太顺着客户,切勿一位被动回答问题。而是要通过先迎合赞扬后提出背景性问题挖需求,掌握主动权,了解客户需求,掌握销售
2022-02-26
快速建立人际关系,第一步要主动打招呼,相互认识;第二步就是请对方帮个小忙,加深印象;第三步就可以私下约饭,强化私人感情;
2022-02-26
向客户提问挖需求,可以从三个方面提背景性问题。一是为什么要买这个产品,二是是否已经用过此类产品,满意或不满意点,三是对新
2022-02-26
客户对产品需求主要包括:对安全的需求,大品牌放心;对产品外观及功能需求;然后通过产品或产品功能延伸至情感及归属感需求。
2022-02-25
客户对销售人员需求有:安全需求即信任销售人员,情感需求就是有好的客情关系,尊重需求就是要微笑,赞扬及沟通上迎合。
2022-02-24
顾客需求包括安全需求、情感和归属感需求,及尊重需求。安全是信任销售人员对品牌放心,情感和归属感需求是对产品功能或品牌延伸
2022-02-22
一个中心,就是“以客户为中心”。我们是销售产品,但应该避免以产品为中心,所有销售过程应该是围绕客户需要推荐适合产品和服务
2022-02-22
介绍产品可以从基本属性说起,功能属性,经济属性,然后上升至情感属性。产品是冰冷的,但情感是有温度的。这样容易被接受,成交
2022-02-13
销售核心就是发现客户痛点,并根据客户预算结合自身产品推荐最优解决方案。这个最优方案是站在客户角度,切勿站在销售人员自身角
2022-02-13
给客户报价,切勿第一次就报低价,这样就没有讨价还价空间了。可以根据竞品价格加价报价,在客户讨价还价过程中设置还价障碍,让
2022-02-12
2021-04-30
2021-04-24
2021-04-14
2020-07-19
2020-07-10
Copyright © 2019-2021 All Rights Reserved 版权所有 yewuting.com 赣ICP备14005634号
地址:四川省凉山彝族自治州 EMAIL:yewuting@126.com
Powered by 四川鑫发网络科技有限公司.