销售人员普遍问题，一是销售目标导向不强，缺少紧盯销售目标开展工作；二是销售技巧不熟，不熟悉新客户开发，老客户维稳和挖潜技

2023-04-22

销售月度汇报材料可以分为三部分，一是本月销售完成情况，重点分析未完成情况；二是本月主要工作内容，包括新客户开发、现有客户

2023-04-15

日销售报表是每天销售结果的晴雨表，以日保周，以周保月，以月保季，以季保年。日报表关注核心指标，核心指标的异常数据，核实是

2023-04-15

销售管理应该以销售目标为导向，制定销售策略，从三个维度分解到销售区域（片区经理）、终端用户、经销客户，然后根据销售流程规

2023-04-14

渠道为王，决胜终端，可以深层次理解为终端用户是战场的桥头堡，渠道是我们在市场夺取桥头堡的途径。只有紧盯终端用户，我们才能

2023-04-14

客户要根据市场细分来找，做市场要根据市场分级来做。核心市场的小客户可能产生的利润空间比分量市场的大客户所产生的利润空间都

2023-04-14

4P理论说了产品、价格、渠道和推广，但是没有直接说人的问题。因为整个销售过程都是由厂家、终端用户和经销用户多方参与协调达

2023-03-17

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